片仔癀：深入推进“一核两翼”大健康产业发展战略

 中国证券报记者获悉，自2014年以来，片仔癀开始实施“一核两翼”的发展战略，在夯实中药主业的基础上，强化保健食品药品及化妆品、日化产品为两翼的发展并拓展医药商业。

　　目前公司基本形成健康领域多业态聚集的格局，产品结构得到优化。公司股本由2013年的1.61亿股增至2019年的6.03亿股，增长3.75倍，市值也由2013年的150多亿元增至2019年的600多亿元，片仔癀产业化的战略规划得到初步实现。

　　多因素驱动业绩快速增长

　　近十年来，片仔癀营收实现快速增长，从2008年的6.50亿元增长至2018年的47.66亿元，年复合增长率达到22.1%。同期，公司归母净利润由1.41亿元增长至11.43亿元，年复合增长率高达23.3%。2019年前三季度，公司实现营收43.42亿元，同比增长21.07%，实现归母净利润11.09亿元，同比增长20.56%，业绩稳健增长。

　　在科研创新上，公司与境内外著名科研机构、院校合作，建立“三级研发平台”，即：7个以企业为核心的“自主研发平台”，7个关键技术的“联合研发平台”，与100多家境内外高校、科研院所等建立“合作研发平台”，推动中药现代化，加快生物药、化药等创新药研发。目前片仔癀连续三年蝉联中药大品种“清热解毒类中药大品种科技竞争力榜”首位，获评国家技术创新示范企业及中国中药研发实力10强。2019年公司牵头项目《中药大品种片仔癀技术提升系统研究》作为以企业为主体的唯一获奖者，喜获中国中西医结合学会科学技术二等奖。

　　在市场创新问题上，公司以重建营销网络为切入点，变“坐商”为“营商”模式，在全国一、二、三线城市开设“片仔癀体验馆”，构建“片仔癀体验馆+”和“片仔癀博物馆+”商业模式，并采取“合作不合营”的合作方式，最大限度激发合作伙伴的市场开拓积极性，借助力量将片仔癀的文化、品牌、产品推向全国，特别是拓展京津冀、长三角、两湖市场，推动片仔癀从南向北、从东向西，提升产品的覆盖面。在巩固南方传统市场的基础上，消除北方“不识片仔癀”的现象。

　　积极创新营销模式、拓展营销渠道是近年来片仔癀取得突出市场效益主要因素。“体验馆”是片仔癀重新构建营销终端渠道，实施营销模式创新的一项核心内容。从2015年福建武夷山第一家片仔癀体验馆开馆营业至今，全国已开业的体验馆近200家，覆盖了全国大部分省会和经济发达城市，有力推动了产品销售。在此基础上，充分发挥片仔癀在海外的影响力，在海外华人华侨聚集区开设“片仔癀国药堂”，进一步扩大和巩固海外片仔癀产品市场。同时，带动了化妆品、保健食品、日化产品等系列产品销售，引领中高端消费升级，推动了公司战略不断向前发展。

　　在品牌塑造上，建立“立体宣传平台”。一是冠名动车组，构建品牌宣传“移动平台”，实现动车与片仔癀“双品牌”的深度整合；二是构建新媒体宣传“空间平台”，打造“网红”，吸引年轻人，形成新的片仔癀“网络铁粉”，有力地推动了片仔癀产品的销售。

　　突破原料短期供给瓶颈

　　麝香是濒危动物林麝的分泌物，在片仔癀对外公开的原材料构成中，麝香是主要成分之一。目前国内野生林麝已列入国家一类保护动物，自2005年开始，国家严格限定天然麝香的使用范围，仅允许漳州片仔癀、同仁堂安宫牛黄丸等少数中药名品，按指标限量使用天然麝香。

　　从2007年开始，公司分别在四川、陕西建立林麝养殖基地，通过10多年的探索与实践，初步掌握了林麝养殖繁衍的技术问题。

　　近几年来，随着片仔癀市场的迅速扩张，对麝香需求量的剧增，公司将林麝养殖提到产业战略高度，按照“生态+”模式，推行“公司+基地+养殖户+科技”的林麝养殖产业发展模式，加快扩大林麝种群，致力破解片仔癀原料“瓶颈”。通过10多年的努力，公司成为我国林麝养殖繁殖的龙头企业。旗下陕西麝业公司被陕西省政府确定为“林麝产业龙头骨干企业”，并被确定为目前全国唯一一家“麝香优质道地药材示范基地”。

　　同时，公司还与北京林业大学、陕西省动物研究所等科研院校建立深度合作，以陕西、四川两家麝业公司为平台，合作开展课题研究，涉及麝的分子遗传学研究、圈养林麝行为学研究等，部分研究成果已投入试用。其中，以麝香产业化基地建设和“人工繁育、取香、养殖麝香三个标准化”课题研究为主要内容的“林麝驯养繁育标准化及麝香基地建设”项目，被国家工信部列入“工业转型升级资金——中药材提升和保障重点项目”，使公司林麝养殖走上规范化发展道路，有效地推动了林麝养殖产业的快速发展。

　　形成多业态聚集格局

　　片仔癀自2014年以来开始实施“一核两翼”的发展战略，在夯实中药主业的基础上，强化保健食品药品及化妆品、日化产品为两翼的发展并拓展医药商业。2018年公司的日化品、化妆品销售收入为4.98亿元，同比增速达57%；2019年上半年收入为3.03亿元，同比增速达40%。

　　片仔癀产品是资源型品种，长期以独家产品打天下，缺乏外延战略规划，发展空间狭小。从2014年起，片仔癀改变了长期坚持的单一品种战略，公司新一届领导班子紧紧抓住“健康中国”国家战略机遇期，另辟发展通道，制订并实施“以传统中药生产为核心，以保健药品、保健食品和特色功效化妆品、日化品为两翼，以现代医药物流为补充”的“一核两翼”大健康产业发展战略，立足中药做精中药，跨出中药做大健康产业。

　　“一核”是指以传统中药生产为核心。独家产品片仔癀系列产品，在治肝、保健等方面的功效独具特色，越来越受到消费者的信赖，产品供不应求。在此基础上，公司还积极推广复方片仔癀含片、复方片仔癀软膏等产品。其中，清热止咳颗粒、金糖宁胶囊获批国家重点新产品。

　　“两翼”是指保健食品药品及化妆品、日化产品。2016年5月，片仔癀牙火清牙膏一面市，因其独特的卖点，明显的效果，深受消费者喜爱，当年便成为明星单品，零销额超亿元，年增长率达40%以上。

　　一系列畅销产品的推出，破解了片仔癀长期以独家产品打天下，发展空间狭小的梏桎。目前公司形成以片仔癀为核心产品的中成药、保健食品、功效化妆品和日化品、医疗器械、中药饮片等六大类400多种产品，并形成系列。

　　公司现有控股子公司35家、参股公司7家，基本形成健康领域多业态聚集的格局。公司股本由2013年的1.61亿股增至2019年的6.03亿股，增长3.75倍，市值也由2013年底的150多亿元增至2019年的600多亿元。

　　未来，片仔癀将深入推进“一核两翼”大健康产业发展战略，在做优做强片仔癀主产品的情况下，借助社会科技资源、力量、平台，力争在生物制药、创新药和仿制药领域有新突破。同时，利用品牌和资本等比较优势，同步加快产业布局，将重点放在大健康领域产业项目的兼并上，先省内后省外，快速推进产业化战略。